做微商,有些事還是不要做,要不然很難成功

來源: 手工活之家網   日期:2020-06-02   分類:微商創業 關鍵詞:

看看現在的微商行業,大家就會發現不少微商秉持著錯誤的做法和錯誤的心態,在錯誤的道路上越走越遠,虧了錢都找不原因。手工之家在這里提醒,做微商這幾個錯誤千萬不要犯。

一、純廣告信息刷屏

一天發5個以上的商品信息硬廣告,直接刷了朋友的屏。你可以站在你朋友的角度來想這件事情是多么痛苦的事情么?要知道,我們上朋友圈都是為了溝通感情,了解彼此的生活的。而你多刷幾次其實已經被你的朋友直接設置了朋友圈權限“不看他(她)的朋友圈”。

解決方式:朋友圈營銷,首先是要讓朋友感受到,你還是那個有血有肉的人。信任都是從了解開始。當然,咱朋友圈也還是要發廣告的,只是這個廣告做的不是那么硬。

二:產品種類太多,沒有主推,無重點

很多微商,尤其是在社交電商平臺的微商,因為銷售品類繁多,所以朋友圈看起來五花八門,讓人看不到重點。

這不僅讓你的朋友感覺到,你并不是一個專業賣貨的,另外一個方面,也直接告訴了你的朋友,你的貨源并沒有很大的優勢,你是多個品牌商的分銷。你讓朋友怎么去相信你的貨是好貨?而且價格還有優勢?推的品類太多,最終會影響顧客的對你的認知,影響銷售成績。

解決方式:找到自己了解深刻、體驗感強、復購率高的產品做主推,與顧客熟悉后,再推薦其他品類。

三:不能激發顧客參與感,沒有互動

加了好友后,除了最初的打招呼,以及朋友圈一廂情愿點贊評論外,缺少能讓對方參與進來的互動。

解決方式:互動是雙方的,單方面的溝通會讓對方厭煩,也會讓自己疲倦,激活你的朋友圈,重點在參與感??梢栽O置一些朋友圈互動的活動,你可以發起話題,獎勵產品,進行有獎測評。提升顧客的參與感。

四:憑自己的主觀做推薦,沒有根據對方定制化

自己喜歡的,別人未必喜歡;適合自己的,未必適合別人。不少人,在推薦產品的時候全站在自己的角度做推薦,對顧客的信息不了解,不能定制推薦的策略。

解決方式:先了解對方的信息,然后根據對方的信息制定話術、制定文案,切勿自說自話。

五、自己沒有體驗,就盲目推薦

自己都沒有用過產品,其實推薦銷售起來都沒有底氣,也非常沒有說服力的。關于產品的信息全從品牌宣傳資料得來,自己沒有體驗,顧客問到就支支吾吾。

沒有體驗過就沒有話語權啊。對于產品的特性,實際使用的感受,缺點和優點都只是從拿貨的人那兒聽來的。再轉述出去,味道也會變很多。

解決方式:銷售前,先自己體驗,撰寫體驗報告,對照產品宣傳效果,查看是否一致,有疑問的不確定的,要提前想好被顧客問到時怎么圓場。

六、自身產品不佳

不少人明明感覺產品體驗不佳,但是舍不得放棄對項目的投資,咬牙堅持,導致失信于客戶,產品賣出去復購率也很低。

解決方式:趁早更換產品,維持現有客戶的信心。

七、疏于客戶關系維護

不少微商在成交后不管不問,以為只要產品好,對方買過一次就會再買第二次。又或者是過度依賴引流,卻忽視現有客戶的維護,這些都是錯誤的做法,必將影響產品復購,陷入流量依賴的困境。

解決方式:時時追蹤客戶對產品的使用體驗,了解客戶使用后的改善狀況等。

八、缺少下次成交的引導

每一次成交完畢后,缺少對于下次成交的鋪墊,沒有設置下次成交的誘餌。當需要提醒復購時,往往干巴巴提醒顧客購買,引起顧客反感。

解決方式:每一次成交都注意為下一次提醒復購做鋪墊,設誘餌。


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